Цена CO₂, азота и аргона за килограмм, литр, м³ или тонну

Один поставщик даёт цену за баллон, второй за килограмм, третий за кубометр газа. Таблицы пересчёта и четыре ловушки, из-за которых самое дешёвое на вид предложение оказывается самым дорогим.

Три предложения на один и тот же CO₂ приходят в трёх разных единицах: гривен за баллон, за килограмм и за кубометр газа. В таком виде их не сравнить, а разница между ними достаточно велика, чтобы решить судьбу контракта.

Один продукт, три единицы

CO₂ проходит три состояния в пределах одной цепочки поставки. Хранится как жидкость под давлением, продаётся по массе, потребляется как газ. У каждого этапа своя естественная единица, и все они правильные — просто меряют разное.

Сводите всё к цене за килограмм. Масса — единственная единица, которая не зависит от температуры, давления и степени заполнения сосуда, поэтому только она даёт честную основу для сравнения.

Та же арифметика для других газов

Если вы покупаете ещё и азот, кислород или аргон, коэффициенты пересчёта другие — и разница велика. Кубометр жидкого аргона содержит почти вдвое большую массу, чем кубометр жидкого азота.

Азот, кислород, аргон: литр, тонна и баллон

Из таблицы следуют две частые неожиданности. Цена за литр жидкого азота кажется низкой, потому что литр весит всего 0,81 кг, а литр аргона — 1,39 кг: сравнивайте за килограмм или за кубометр газа. А сжатый баллон азота или аргона на 40 л вмещает лишь около 6 м³ газа — это примерно девять литров жидкости, поэтому газ в баллонах за кубометр стоит в разы дороже, чем навалом.

Что прячется в предложении

Четыре ловушки, которые стоит проверить до подписи

• Минимальная партия. Низкая цена за тонну ничего не стоит, если минимальная отгрузка — 20 тонн, а вы потребляете три в месяц.
• Доставка включена или нет. Для газа навалом логистика может быть заметной долей цены и зависит от расстояния до наполнительной станции.
• Потери при хранении. Вакуумно-изолированная ёмкость теряет примерно 0,15–0,3% в сутки. При медленной оборачиваемости это тихо добавляет несколько процентов к реальной цене.
• Аренда и залоги. Залог за баллоны и аренда ёмкости не входят в цену за килограмм, но входят в счёт.

Пример сравнения

Пищевое производство потребляет 2,5 тонны CO₂ в месяц. Предложение А: обмен баллонов 40 л по фиксированной цене за баллон. При 24 кг полезных из баллона это 105 баллонов в месяц плюс по 1,5 кг остатка в каждом — около 160 кг, то есть 6% объёма, оплаченных и неиспользованных. Предложение Б: доставка автоцистерной в собственную ёмкость, цена за килограмм, минимальная партия 5 тонн — то есть поставка раз в два месяца.

Когда обе сведены к гривнам за килограмм, газ навалом обычно выходит в два-четыре раза дешевле баллонов. Загвоздка в том, что предложение Б работает только если есть куда деть пять тонн: ёмкость на 10 м³ вмещает около 9,5 т, поэтому принимает полную поставку с запасом.

В каком порядке принимать решение

1. Сведите каждое предложение к цене за килограмм вместе с залогами, арендой и остатком.
2. Сверьте минимальную партию со своим месячным потреблением.
3. Посчитайте объём хранения, которого требует минимальная партия.
4. И только тогда выбирайте ёмкость и испаритель — оборудование идёт за арифметикой поставки, а не наоборот.